Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

ИДЕЯ ТРЕНИНГ-ПРОЕКТА.

 

Идея тренинг-проекта появилась в связи с моим недовольством процессом обучения при посещении различных обучающих мероприятий. В лучшем случае, это лекции с огромным объемом информации, переработать который, просто невозможно. Естественно участники откладывают освоение учебного материала на будущее, а если к тому же они еще и работают, то будущее просто не наступает. Время проходит, не проработанный материал забывается и полезность семинара сводится к нулю. Не всегда для изучения диктофонной записи семинара находится время, не получается сделать из нее конспект, разобрать и освоить, хотя бы, главные мысли и правила, и закрепить пройденное на практике. Очень часто сталкиваешься с тем, что участники стесняются даже переспросить лектора, чтобы не показать свою некомпетентность. Откуда берется некомпетентность? Некомпетентность складывается из объемов неосвоенного материала.

...подробнее.

Сурков Александр Борисович родился в г. Грозном 03.10.1954, в 06 часов 10 минут.

...подробнее.

 С чего начинается процесс обучения сотрудников?

Процесс обучения сотрудников начинается с разработки основной концепции тренингов.

...подробнее.

 

 

Темы тренингов


Первичный тренинг для торговых представителей;
-составляем план тренинга,
-выучиваем ассортимент наизусть (прайс-лист),
-знакомимся с конкурентной средой,
-изучаем историю происхождения продукта,
-изучаем технологию производства продукта,
-осваиваем интерфейс компьютерной программы,
-осваиваем этапы визита в торговую точку,
-изучаем этапы продажи,
-осваиваем навыки по использованию в презентации характеристик, преимуществ и выгод товара,
-осваиваем навыки использования вопросов различного типа (открытые, закрытые, альтернативные),
-штудируем методику преодоления возражений,
-учимся слышать сигналы к покупке,
-осваиваем различные методики завершения сделки,
-тренируемся планировать на месяц, день, визит,
-знакомимся с содержанием должностной инструкции торгового представителя,
-осваиваем навыки расчета торговой наценки,
-осваиваем основные принципы начисления заработной платы,
-знакомимся с режимом и основными правилами работы в компании.

Текущий тренинг для торговых представителей;
-совершенствуем навыки по планированию на месяц, день, визит,
-выучиваем наизусть маркетинговые акции на текущий месяц,
-совершенствуем знание ассортимента приоритетных продаж на текущий месяц,
-обмениваемся информацией по конкурентной среде,
-повторяем историю происхождения и технологию производства продуктов,
-совершенствуем знание этапов визита в торговую точку,
-совершенствуем навыки этапов продажи,
-тренируемся устанавливать контакт,
-совершенствуем навыки выявления потребностей,
-разрабатываем и осваиваем использование характеристик, преимуществ и выгод товара,
-тренируемся в использовании вопросов различных типов (открытые, закрытые, альтернативные).
-совершенствуем методику преодоления возражений,
-изучаем новые техники преодоления возражений,
-учимся слышать сигналы к покупке,
-повторяем методику завершения сделки,
-участвуем в тренинге на маршруте,
-осваиваем алгоритм получения задач от руководства,
-делаем доклад об истории и технологии производства нового продукта,
-готовим и делаем дегустацию нового продукта.

Первичный тренинг для супервайзеров
-составляем план тренинга,
-изучаем должностную инструкцию супервайзера,
-изучаем должностную инструкцию торгового представителя,
-знакомимся с методикой расчета заработной платы супервайзера,
-знакомимся с методикой расчета заработной платы торгового представителя,
-совершенствуем навыки расчета торговой наценки,
-знакомимся с методикой планирование на год, на месяц, на день, визит,
-осваиваем методику приема на работу,
-выучиваем прайс-лист наизусть,
-знакомимся с конкурентной средой,
-знакомимся с историей происхождения продукта,
-знакомимся с технологией производства продукта,
-осваиваем интерфейс компьютерной программой,
-повторяем этапы визита в торговую точку,
-повторяем этапы продажи,
-осваиваем характеристики, преимущества, выгоды товара,
-повторяем типы вопросов (открытые, закрытые, альтернативные),
- штудируем методику преодоления возражений,
-повторяем сигналы к покупке,
-повторяем методику завершения сделки,
-знакомимся с режимом и основными правила работы в компании,
-повторяем основные правила обучения торговых представителей на маршруте,
-знакомимся с основными видами и режимом контрольных мероприятий супервайзера,
-знакомимся с отчетностью.

Текущий тренинг для супервайзеров
-составляем план тренинга,
-совершенствуем навыки по планированию на год, на месяц, на неделю, на день,
-совершенствуем навыки по проведению интервью при приеме на работу,
-осваиваем значимость параграфов анкеты,
-совершенствуем навыки обучения новых сотрудников (первичный тренинг),
-совершенствуем навыки проведение ассортиментного тренинга для работающих ТП,
-совершенствуем навыки проведения ассортиментного тренинга по продукции конкурентов,
-организуем тренинги по истории происхождения продукта и технологии его производства,
-совершенствуем навыки проведения тренинга “Этапы визита в торговую точку”,
-совершенствуем навыки проведения тренинга по установлению контакта,
-совершенствуем навыки по выявлению потребностей,
-разрабатываем и осваиваем методику применения вопросов различных типов (открытые, закрытые, альтернативные),
-повторяем и совершенствуем методику использования воронки вопросов,
-осваиваем этапы продажи,
-совершенствуем навыки по использованию при презентации характеристик, преимуществ и выгод
-совершенствуем навыки преодоления возражений,
-учим ТП слышать сигналы к покупке,
-совершенствуем методы завершения сделки,
-совершенствуем обучение торговых представителей на маршруте,
-совершенствуем мотивацию торговых представителей,
-совершенствуем еженедельную мотивацию торговых представителей,
-совершенствуем ежедневную мотивацию торговых представителей,
-совершенствуем методику постановки задачи подчиненным,
-совершенствуем методику получения задачи от руководителей,
-совершенствуем алгоритм проведения вечернего собрания,
-совершенствуем контроль за своевременным предоставлением отчетности,
-организовываем командообразующие деловые игры.
-совершенствуем алгоритм проведения вечернего собрания,
 -совершенствуем контроль за своевременным предоставлением отчетности,
-организовываем командообразующие деловые игры.

Ты научился считать наценку?

 

Задача 1

Стоимость товара на полке 300 000 рублей. В этой стоимости заложено 15% наценки. Какую сумму наценки  в рублях получит магазин, если продаст этот товар?

Ответ:  39 130,45 рублей

Здесь ход решения

 

Задача 2

Стоимость товара на полке 190 рублей.  В этой стоимости заложено 30% наценки. По какой цене магазин купил  этот товар?

Ответ:  146 рублей               

Здесь ход решения

 

 Задача 3

Для участия в конкурсе “Лучший торговый представитель” необходимо ежемесячно приносить 200 000 рублей наценки.  Средняя наценка в отделе продаж составляет 33%. Какой объем продаж должен быть у торгового представителя, чтобы участвовать в конкурсе?

Ответ: 806060,60

Здесь ход решения

 

Задача 4

Выручка магазина 87 000 рублей в день. Средняя наценка 22%. Затраты составляют 500 000 рублей. Определите с убытком или с прибылью работает магазин.

Ответ: убыток 29 344 рубля

Здесь ход решения

 

Задача 5

Требуется вычислить налог на добавленную стоимость (18%) с операции по продаже товара на сумму 300 000 рублей. В этой стоимости содержится 15% наценки.

Ответ: 5969,04

Здесь ход решения

 

Задача 6

Закупочная цена товара составляет 110 рублей. Продажная цена 190 рублей. С каким процентом наценки торгует компания?

Ответ: 72,7%

Здесь ход решения

 

Задача 7

 Закупочная цена единицы товара составляет 110 рублей. Продажная цена 190 рублей. Какую сумму наценки можно потратить на бонусы для покупателей, если 25%наценки  необходимо оставить предприятию?

Ответ: 52.5%

Здесь ход решения

 

Задача 8

Закупочная цена единицы товара составляет 110 рублей. Продажная цена190 рублей. Сколько бесплатных единиц товара можно подарить покупателю при покупке им 20 единиц  за деньги при условии, что 25% наценки должно остаться компании, а оставшаяся наценка пойдет  на покрытие бонусного товара?

Ответ: 9 единиц

Здесь ход решения

 

Задача 9

Закупочная цена товара составляет 110 рублей. Необходимо определить минимальную продажную цену, при условии, что  25%наценки  необходимо оставить предприятию, и про-вести акцию 20+6, то есть, за 20 единиц купленного товара, покупатель получает 6 единиц бесплатно.

Ответ: 170,50 рублей

Здесь ход решения

 

Задача 10

Компания поставляет товар по 190 рублей за единицу. При этом упоставщика есть премия за объем выборки 20 единиц. Необходимо определить входную цену у клиента с учетом 6 премиальных единиц товара, то есть, если эти 6 единиц будут учтены и оприходованы .

Ответ: 146,15 рублей

Здесь ход решения

 

Задача 11

Поставщик и оптовый Покупатель договорились, что на территории Покупателя клиенты будут получать  премию за выборку. Какую сумму должен перечислить Поставщик  Покупателю, чтобы после уплаты налогов (35%)  для премирования  клиентов осталось 100 рублей

Ответ: 153,84

Здесь ход решения

 

Материал, который нужно освоить в первую очередь, чтобы стать астрологом

Введение.

Книги по астрологии.

Перечень планет.

Функции планет по Волоконцеву Е.В.

Функции планет в картинках.

Длительность цикла движения планет.

Направление движения планет.

Влияние скорости планет на их проявление.

Классификация планет по принципу Инь, Ян.

Фиктивные планеты.

Первичная информация по стихиям.

Разновидности выражения стихий.

Антагонисты и родственные стихии.

Планеты, отдающие и забирающие энергию, вредители и благодетели.

Символы планет (учимся писать).

Типы космограмм.

Фигуры Джонса.

Дорифорий и Возничий.

Последовательность и названия знаков зодиака.

Противоположные знаки.

Управление, Экзальтация, Изгнание, Падение. Характеристики.

Профиль знаков зодиака.

Бланк для проверки знаний по теме Управление, экзальтация, изгнание, падение.

Краткие характеристики знаков зодиака.

Дополнительные характеристики знаков зодиака.

Сила планет в знаках и домах. П.П. Глоба.

Таблица значений силы планет в знаках и домах гороскопа.

Данные для анализа космограммы (по материалам Криворучко П.А.).  

Стихии (повторяем в расширенном варианте).

Черты характера человека с выраженной одной стихией(избыток, недостаток) .

Черты характера человека с двумя выраженными стихиями.

Черты характера человека с выраженной зоной.

Черты человека с выраженным крестом.

Черты человека с выраженным квадрантом.

Черты характера человека с выраженной полусферой.

Сравниваем противоположные знаки.

Планетарная лестница.

Характеристика градусов.

Вопросы для проверки качества проведенных тренингов.

Практика работы на компьютере.

Алгоритм разбора космограммы на основе материала Астро-тренинга Ч.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выучить астрологию? 

Легко!

Вы знаете функции планет наизусть?

 

Солнце: это активность, выносливость, жизнь, принятие важных решений, привлечение внимания, самореализация, творчество, энергия, энтузиазм.

Здесь предложение для ассоциативного запоминания функций Солнца.

 

Луна: это подсознательный настрой, адаптация, раннее детство, дети, дом , жилье, отдых, расслабление, эмоции.

Здесь предложение для ассоциативного запоминания функций Луны.

 

Меркурий: это информация, интересы, коммуникация, мышление, общение, письмо, передача, речь, транспорт, торговля, учеба, язык.

Здесь предложение для ассоциативного запоминания функций Меркурия.

 

Венера: это брак, восприятие взаимоотношений, дипломатия, искусство, любовь, общество, обязательность, партнерство, подарки, такт, удовольствия, чувства.

Здесь предложение для ассоциативного запоминания функций Венеры.

 

Марс: это бизнес, боевитость, борьба, деятельность, защита, иммунитет, конкуренты, первенство, работа, самостоятельность.

Здесь предложение для ассоциативного запоминания функций Марса.

 

Юпитер: это авторитет, богатство,  большие поездки, высшее образование,  другие страны,  духовность, религия, культура, мировоззрение, новый опыт, рост, расширение, разнообразие, удача, учитель, философия.

 Здесь предложение для ассоциативного запоминания функций Юпитера.

 

 Сатурн: это власть, время, древность, долг, карьера, контроль, наука, ограничения, ответственность, опыт, порядок, профессия, строительство, тяжесть.

Здесь предложение для ассоциативного запоминания функций Сатурна.

Уран: это астрология, аварии, авиация, демократия, дружеские отношения, идеалы, извращения, коллективная деятельность, новая техника, электричество, компьютеры, озарения, открытия, прерывание беременности, революция, равенство, свобода, скорость, терроризм, эзотерика, шок.

Здесь предложение для ассоциативного запоминания функций Урана.

 

Нептун: это алкоголь, гадания, духовность, кино, компьютерные игры, мистика, медитация, наркотики, психика, психология, религия, сон, сильнодействующие лекарства, тайна, фотография, чувствительность, чутье, экстрасенсорика.

Здесь предложение для ассоциативного запоминания функций Нептуна.

 

Плутон : это банки, власть, контроль, крупные деньги, криминал, массовые коллективные тенденции, полиция, радикальные преобразования, силовые органы, сверх возможности, трансформация, смерть, секс, хирургия, перерождение.

Здесь предложение для ассоциативного запоминания функций Плутона.



Звоните: +7-918-120-66-46